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淘寶為什么會給你流量，淘寶搜索權(quán)重深度解析

關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)分析

適用行業(yè)：所有行業(yè)

適用賣家規(guī)模：所有級別

對于我們做淘寶的人來說最重要的其實就是流量了，有了流量才能有成交、有利潤、也就有了老客戶。有了流量我們?nèi)粘５膬?yōu)化主圖、優(yōu)化詳情頁亦或者精準(zhǔn)自己的人群標(biāo)簽才有了意義，對于店鋪來說流量就好比支票上的那個一，只有有了那個一后面的零才有意義。

所以想要做好淘寶，首要的工作就是知道怎樣獲取足夠的流量。其實對于淘寶的流量分配來說是有一套系統(tǒng)的算法在做支撐的，只要我們明白了這套算法的分配邏輯，我們獲取流量也就不會那樣困難了，所以我們今天就和大家聊一下有關(guān)淘寶搜索分配邏輯的那些事。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這是生意參謀下品類分析給出的數(shù)據(jù)參考，可以看到我們?nèi)粘ｊP(guān)心的轉(zhuǎn)化率、商品訪客、收藏加購、停留時長赫然在列，當(dāng)然還有我們?nèi)粘２唤?jīng)常觀察的數(shù)據(jù)也都在列，從上面這些可以看出，想要做好淘寶只要維護(hù)好以上的數(shù)據(jù)就可以了，只是有的數(shù)據(jù)考核權(quán)重大，有的數(shù)據(jù)考核權(quán)重小而已，其實對于淘寶來說已經(jīng)把自己權(quán)重的分配邏輯明確的給到了我們廣大的賣家朋友們，只是我們一直以來沒有太過注意而已，亦或者注意到了也知道這些數(shù)據(jù)的重要性但是不知道具體怎樣做。

下面就和大家詳細(xì)分析一下哪些數(shù)據(jù)是對于我們提升搜索流量權(quán)重最大，以及如何優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。

對于搜索流量來說最重要的當(dāng)然就是點(diǎn)擊率。我們都知道淘寶對于新品或多或少都是有一些流量扶持的，只是因為店鋪所處層級的不同所扶持的流量多少也有所不同而已。淘寶在產(chǎn)品上架之后都會先給與一部分的展現(xiàn)，如果我們抓住了這個展現(xiàn)并且數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，系統(tǒng)就會繼續(xù)給與更多的展現(xiàn)，如果還能數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異就會繼續(xù)給更多的展現(xiàn)。（如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍(lán)海詞，不會選藍(lán)海詞的可以看文章最后一個鏈接，可以獲得自己類目藍(lán)海詞前提是我們的數(shù)據(jù)能夠一直表現(xiàn)優(yōu)異，這里說的表現(xiàn)優(yōu)異就是我們常說的點(diǎn)擊率，也及時說我們想要獲取更多的訪客就要在產(chǎn)品上架的時候就要有一個好的點(diǎn)擊率，而想要有一個好的點(diǎn)擊率可以從以下幾個方面著手。

第一個就是精準(zhǔn)自己的標(biāo)題，很多商家朋友們?yōu)榱四苡懈�多的展現(xiàn)什么關(guān)鍵詞都往自己標(biāo)題里面放，也不管適不適合自己的產(chǎn)品，其實這樣是不對的，對于現(xiàn)在的淘寶來說不精準(zhǔn)的展現(xiàn)不僅帶不來更多的展現(xiàn)，還會因為流量不精準(zhǔn)而造成點(diǎn)擊率降低，從而影響流量的獲取，所以第一步我們要精準(zhǔn)自己的標(biāo)題。

第二個就是找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)與客戶關(guān)心的契合點(diǎn)，然后盡量用圖片的形式去展示，如果實在展示不了也可以用文字來替代。比如對于夏季客戶買鞋子來說最關(guān)心的就是透氣問題，所以我們就要展示鞋子的透氣性，比如展示鞋面的大網(wǎng)眼這個細(xì)節(jié)，讓客戶清晰的知道我們鞋子是如何透氣的。再比如客戶關(guān)心的是鞋子防滑問題，我們也可以著重展示鞋底是如何防滑的，通過這樣展示客戶關(guān)心的賣點(diǎn)也可以有效的提升點(diǎn)擊率。

第三個就是多做幾張圖片利用直通車來篩選出最優(yōu)質(zhì)的圖片，系統(tǒng)扶持展現(xiàn)不會是一瞬間亦或者一天，而是按照周期來分配的只要我們這個周期內(nèi)能有一個好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就可以了，所以我們可以在產(chǎn)品上架之后利用直通車快速測試出來一張點(diǎn)擊率高的圖片，然后替換到我們的主圖上也是可以的。對于點(diǎn)擊率來說不管我們用什么方法，只要能得到一個好的點(diǎn)擊率就可以了，前提是不能為了點(diǎn)擊率去騙流量。

優(yōu)化好點(diǎn)擊率之后我們第二個需要注意的就是停留時長，這個數(shù)據(jù)在很多時候大家都是不關(guān)心的，認(rèn)為這個數(shù)據(jù)不是很重要。其實這個想法是不對的，對于現(xiàn)在的淘寶來說停留時長也是一個很重要的權(quán)重，因為對于目前的淘寶來說客戶能在平臺多停留1秒，就會在別的平臺少停留1秒，購買的幾率也就大了很多。所以平均停留時長也是很重要的，想要提升這個數(shù)據(jù)除了優(yōu)化主圖和詳情頁以外，做一個有創(chuàng)意的視頻也是很重要的，如果能讓客戶看完60秒那就更好了，除了這些我們還可以從客戶的評價曬圖入手，比如多多鼓勵客戶拍攝吸引人的精美曬圖和視頻，這樣也可以增加客戶的停留時長。

第三個需要注意的就是我們的收藏加購率了，尤其是對于新品來說這個尤為重要，因為對于新品，購買相對來說會少很多，所以系統(tǒng)這個時候考核的就是鏈接的收藏加購率，想要提升自己，可以從活動以及服務(wù)入手，比如我們經(jīng)常用到的告訴客戶收藏加購可以優(yōu)先發(fā)貨，亦或者收藏加購可以得到特定的禮物、優(yōu)惠券、打折促銷之類的，通過優(yōu)惠來吸引客戶，只要我們加購率能高于同行就可以得到淘寶更多的流量扶持。

第四個就是我們最常說的轉(zhuǎn)化率了，畢竟淘寶還是一個賣貨為主的平臺。說起轉(zhuǎn)化率我們想要得到淘寶更多的流量扶持就要想辦法讓自己的轉(zhuǎn)化率高于同行平均數(shù)據(jù)，只有高于行業(yè)平均之后淘寶才會給我們分配更多的流量，而想要高的轉(zhuǎn)化率就需要我們對標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化來保證流量的競爭性，對詳情、主圖、評價、曬圖等內(nèi)功優(yōu)化來提升客戶的購買欲望，亦或者直接通過優(yōu)惠活動來提高客戶的轉(zhuǎn)化率。每一個商家每一個類目都有自己提升轉(zhuǎn)化率的方法，我們需要做的就是通過觀察、學(xué)習(xí)同行的方法，然后在自己店鋪實施并且總結(jié)整理出一套適合自己的方法。

除了上面說的這些我們還需要注意客戶的UV價值、老買家的回購率、產(chǎn)品的詳情跳出率、店鋪DSR等各項指標(biāo)，只有我們細(xì)心的把這些數(shù)據(jù)都優(yōu)化好了，流量自然而然就會有的，尤其是那些我們?nèi)菀缀雎缘募?xì)節(jié)問題更要注意，對于淘寶來說細(xì)節(jié)有時候是決定成敗的關(guān)鍵。