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管掌柜擁抱互聯網，傳統行業產業重構 

互聯網+

互聯網的下半場，傳統零售業早已是強弩之末，傳統制造業強勢回歸，“中國制造”重點傾向“中國智造”，也就是充分利用科技創新以互聯網+技術支撐的智能化制造。在“互聯網+”大生態背景下，云計算、大數據、人工智能、移動互聯網等科技技術的應用都在驅動傳統制造業的產業重構。傳統制造業的核心在于以移動互聯網、社交媒體、物聯網、云計算和大數據相融合的產業協同。

擁抱變化才能成就新商業格局

隨著“互聯網+”進程加快，虛擬經濟在用戶基數不斷增長的情況下，成本大幅度降低，而實體經濟則隨著渠道拓展難、獲客成本高，管理效率提升困難等問題讓成本控制與企業發展越來越舉步維艱。尤其是在疫情的影響下，很多傳統企業不是“缺胳膊少腿”就是直接進了“ICU”，這讓很多重資產的傳統制造業叫苦不迭，難道實體經真的就干不過虛擬經濟了嗎？

答案當然是否定的！史玉柱說：物質（精神）產品或者服務的生產和流通等經濟活動，都叫實體經濟，淘寶平臺做的是流通環節，自然屬于實體經濟。實體不好做，是互聯網惹的禍嗎？是搞資本的惹的禍嗎？不是競爭對手打敗了你，而是你的用戶放棄了你，從根本上來講，你沒有跟上這個時代的變化而進化。

互聯網+

你缺的不是用戶，而是用戶思維

很多從事傳統行業的人感嘆現在實體越來越難做了，實體店該何去何從？其實道理也很簡單，站在用戶價值角度去思考問題。當你已足不出戶通過電商解決衣食住行的大部分需求時，你又怎能要求你的客戶耗時耗力去你的店里買東西呢？就因為你是傳統行業，就因為你重資產？顧客當然不會這樣想！而且線下必然存在

品牌眾多、質量層次不齊、價格不透明等問題，而且如果在遇到客戶有定制需求你更是無法滿足，售后服務也要層層聯系，響應速度慢，客戶體驗自然不會好。那么這種場景下，實體店的弊端暴露無遺，似乎在無形中實體店的弱勢成了為電商引流的優勢，那么，用戶將如何選擇采購方式呢？答案顯而易見。

萬物互聯的時代，互聯網對傳統制造業改造的跡象越來越明顯，不論傳統制造型企業愿不愿意承認這一趨勢，主動或是被動選擇產業重構，智能化都是一種必然的趨勢。

把握產業本質，理解產業變化趨勢

與其說是互聯網企業淘汰傳統企業，不如說是新商業淘汰舊商業。所以，不是實體店沒價值，而是理念落后的實體店沒價值。請不要給自己的企業打上所謂傳統的標簽，如果你的思維與時俱進，如果你的企業勇于創新，擁抱變化，你就是新商業。

企業的任何戰略布局，都應該把握產業的本質，并深刻理解產業變化趨勢。如果不站在產業角度去思考問題，戰略就會成為空中樓閣，任何一個企業的價值都是基于產業結構，其盈利模式和創收能力也都是基于該產業結構的。比如新零售，在把握商業本質的前提下用新技術、新思維、新模式去更好地服務客戶，就是新零售。它并沒有將零售產業的本質改變，只是以更合理的投入產出，提供給用戶更好的體驗，更優質的產品。

互聯網+管道

產業重構的底層邏輯

產業互聯網化的三個維度，首先是數字驅動、其次是用戶思維、第三是生態協同。

▎數字驅動

以大數據為支撐，驅動的供應鏈體系協同發展，通過市場反饋反推產品設計、產能投放、產品流通等各環節，促進產銷協同，降本增效。然而，千里之行，始于足下。大多數傳統制造企業，離大數據很遠、離人工智能更遠，甚至有的企業連數據都沒有。沒數據如何做精準決策，如何做戰略調整？ 其實，這些企業第一步應該做的是先完成核心業務的流程化、軟件化、在線化。如果依靠自己的現有實力和人員配置無法做到，就找專業的工業互聯網企業來做，把專業的事交給專業的人去做，是企業降本增效的渠道之一。

▎用戶思維

索尼前CEO出井伸之說：新一代基于互聯網DNA企業的核心能力，在于利用新模式和新技術更加貼近消費者、深刻理解需求，高效分析信息并做出預判，所有傳統的產品公司都只能淪為這種新型用戶平臺級公司的附庸，其衰落是不可管理的。

就拿管道行業來說，傳統實體店是無法做到海量商品整合、供應鏈整合、供需信息整合，以及個性化采購與智慧化結算。相比管道電商，實體店的獲客成本更是居高不下，而線上獲客成本幾乎為零，應為平臺會通過大數據決策分析精準推送采購需求信息，幫助管道供應商促成訂單交易。再比如，實體店如果遇到集團采購幾乎是無法實現采購權上收，選擇權下放，無法從采購需求提出、采購執行、合同簽署、下單、付款結算等采購全流程的數字化一站式服務。不要問用戶需要什么樣的產品什么樣的服務，數據自然hi告訴你答案。工業互聯網化就是以數字驅動產業價值鏈重塑，以數據驅動產品設計、產能投放、服務體系等是真正的以用戶為中心。

▎生態協同

生態協同，是指產業縱向去中間化；橫向無邊界化。互聯網1.0時代，用戶和企業的銷售相連接，互聯網2.0時代，粉絲經濟、社群營銷等豐富用戶互聯網體驗。而互聯網3.0時代，是智能物聯的時代形成了全場景、全鏈路的新模式。產業互聯網這一波浪潮，從企業內部打通各個環節，從企業外部打通產業鏈，實現了“互聯網+工業品”的新商業格局。

還是以管道行業為例，管道電商平臺已不僅僅是單純的將產品從線下搬到線上，而是管道產業鏈重構。管掌柜平臺可以通過工業大數據對交易數據、產品分布，市場需求等進行智能分析、形成管道工業大腦和全國管道市場的大數據庫，為企業數字化轉型升級提供決策依據。其次，還通過工業聯盟實現資源對接、優勢互補，并通過行業龍頭帶動，形成產業集群效應，構建產業生態。而且，平臺金融服務，極大賦能管道行業普遍存在的賬期、回款等問題，極大促進企業降本增效。

未來的工業互聯網化格局，將從產業生態鏈進化為平臺產業鏈上下游協同的生態體系，同時兼顧個性化的環節，和標準化服務。