2020鼠年，一場新冠疫情侵襲了華夏大地。工廠停工工人失業，國民經濟仿佛一下子進入了冰點，這時候才發現一份副業對我們的重要性。而開淘寶網店就是一個不錯的選擇，很多人提起淘寶就覺得是一個競爭非常激烈的行業了，那是因為你不懂得方法去運營。今天這篇文章就是教大家如何一個人做淘寶，在家里也能掙錢。想了解更多藍一電商的相關內容，請關注“湖南藍一電商”公Z號。
　　
　　藍海玩法核心：找到競爭小、對手少的藍海產品
　　
　　2020是全名皆商的時代，到處都是機遇和挑戰。抖音短視頻流量目前越來越大，抖音目前也和淘寶合作，擁有購物車櫥窗功能，可通過抖音直播賣貨，中小賣家淘寶直播幾乎沒流量，但是抖音直播起步比較快，所以做淘寶以后得放眼全網流量了，不能僅靠刷單直通車，短視頻的轉化有時候能達到70％。如果你很擅長內容創作，可以考慮拍點短視頻，做個小網紅，自帶流量，給自己淘寶店鋪帶貨。當然，這個需要你有才華有粉絲基礎。如果你沒有才華，也沒有資金，技術不成熟，也沒有完整的團隊，我建議你可以做“藍海冷門小類目產品”。
　　
　　對于我們剛加入淘寶的小賣家，正處于經濟薄弱和能力有限的階段，藍海產品對于小賣家突圍市場的幾率還是很大的。啥叫藍海冷門小類目產品，拿食品類舉個例子吧，開心果，大家都知道吧，這就是一個典型紅海產品。
　　
　　如上圖的搜索結果中我們可以看到這個淘寶市場搜索結果有100頁以上（淘寶規則最多搜索結果只顯示100頁），而且排名靠前的店鋪，基本都是大店三只松鼠、天貓超市、百草味、良品鋪子這些天貓旗艦店，這些都是有財的大店家，個人是無法去跟他們競爭的。
　　
　　試想一下如果你自己是消費者。你是會選擇前面銷量過萬評價良好的天貓旗艦店？還是會選擇一個剛剛新開的月銷量幾十筆的淘寶小店？
　　
　　這種市場競爭非常慘烈，小賣家是沒有活路。更多的時候，小賣家的寶貝連曝光的機會都很少，更不要說給顧客選擇對比的機會了。如果你選擇做這樣的產品，就是自尋死路。但是如果你選擇的是一些藍海冷門小類目產品，就不一樣了，完全可以把寶貝做到首頁，從而掙到錢。
　　
　　比如同樣是零食堅果類目的向天果，市場規模可能只有開心果的百分之一，但是對手的數量和對手的水平，都是呈指數級下跌。在向天果這個市場里做到行業前十的難度比你在開心果做到行業前一百的難度要小N多倍。
　　
　　如上圖所示搜索向天果這個詞搜索結果只有4頁，也就是說整個淘寶市場消費者的選擇就比較少。就算你排名在偏后面，瀏覽完整個4頁的消費者也大有人在。向天果的頭部賣家也許只能年入百萬，但是對于中小賣家來說已經很不錯了，最差的一年也能賺個十萬塊吧。選擇這樣的產品把它做到極致想不賺錢都難。
　　
　　再大的市場，賺不到錢，那就是毫無意義的，再小的市場，能輕松賺到錢，那才是有價值的。對于才剛剛開始做淘寶的中小賣家來說首要目的不要想著馬上賺錢，而是以最低的成本快本快速試錯學會淘寶就可以了。初次做淘寶的小賣家基本上，選品決定了你做淘寶能否成功的50%，剩下的50%就靠你的后期執行了。
　　
　　下面詳細的拆解中小賣家具體如何做淘寶
　　
　　01
　　
　　選品
　　
　　我們選擇產品，主要有三大標準：
　　
　　1、競爭小2、對手少3、利潤高
　　
　　選品要用到工具有一個：生意參謀的搜索分析
　　
　　生意參謀是淘寶官方的一個數據查詢軟件。有人會給大家推薦阿里指數，選詞助手，以及淘寶指數（這個網站已經關閉了）等等之類的。這些雖然都是免費的，不過大家統統都不要去浪費時間和精力用這些東西了，真的，他們都沒有生意參謀好用，一個官方的生意參謀就足夠了。
　　
　　有學員反饋開一個生意參謀店鋪門檻要一鉆而且1188元一年太貴了，但是我們可以和幾個朋友湊起來買一起用。實在不行我們可以租啊，網上有很多網站提供出租生意參謀，一個季度才幾十塊，一個訂單就賺回來了，你說為啥不租呢？
　　
　　如圖，我們搜索“開心果 ”三個字，選擇相關分析，然后選擇“搜索人氣”“點擊人氣”“在線商品數”“商城點擊占比 ”“直通車參考價”這五個指標。這里，也給大家具體介紹一下這五個指標的含義：
　　
　　搜索人氣：搜索的人數，一個IP算一個人氣，相對于搜索熱度，搜索熱度是指的次數。比如兩個IP搜索了6次，那么搜索人氣為2，搜索熱度為6。
　　
　　點擊人氣：同理，點擊寶貝的人數，一個IP記錄一次，相對于點擊熱度，熱度指的是次數。比如4個IP搜索了開心果12次，4個IP中有3個人點擊了寶貝，點擊了6次，那么搜索人氣為4，搜索熱度為12.點擊人氣為3，點擊熱度為6.
　　
　　在線商品數：是指的包含有“開心果”這個關鍵詞的在售寶貝數，在線商品數越高，搜索結果越多競爭就越大。
　　
　　商城點擊占比：指的是點擊點擊次數里，有多少百分比的點擊是點擊的天貓店。商城點擊占比越高，競爭越大，對于淘寶C店的機會就越小。
　　
　　直通車參考價：所選關鍵詞當前的直通車參考點擊單價，直通車參考價越高，說明推廣出價越高，競爭越激烈。
　　
　　大家再看看向天果的生意參謀的數據，哪個更好做，一眼便知吧。
　　
　　02
　　
　　貨源
　　
　　新手，不能一上來就租個大倉庫囤一堆貨，到時候賣不出去，全砸手里就虧大了。還要承擔倉庫的租金成本。所以，新手一定一定要選擇一件代發做起。量做起來了再考慮自己去實際進貨。
　　
　　用一件代發的模式，即使第一個產品沒做起來，成本比較低，不會舍不得放棄，完全可以重新選擇一個產品再開始。
　　
　　那么一件代發有哪些貨源網站呢？
　　
　　1688網：這是阿里的親兒子，阿里巴巴早于淘寶之前就已經做了1688是一件代發的貨源網站里，貨源最齊全。但是因為1688主要是做貨源批發的，支持一件代發的廠家售后服務做的比較差，售后時間長等。
　　
　　藍一產品庫：藍一產品庫成立于2017年，經過三年的沉淀積累，已經入住上萬款質量有保障的產品，可供合伙人學員直接使用。一件代發價格實惠，品質有保障！
　　
　　除了1688和藍一產品庫之外，還有聰慧網，馬可波羅網，貨捕頭，開山網，五一貨源網，包牛牛，五八食品網，四季星座等各種各樣的一件代發網站。
　　
　　03
　　
　　標題
　　
　　標題說起來，比較復雜不是一句兩句就能說清楚的，這里就簡單的普及一個適合新手快速上手的方法，抄競爭對手的，找銷量靠前的。但是要注意他的標題和自己的寶貝屬性要吻合，自己再加上生意參謀上面的藍海詞進行組合。
　　
　　1、選擇目標優秀競爭對手前十名
　　
　　2、復制對手標題
　　
　　3、用天貓首頁搜索框搜索對手標題，得到系統拆分關鍵詞
　　
　　4、將系統切的關鍵詞復制到word文檔
　　
　　5、篩選出現頻率最高的關鍵詞出來
　　
　　6、搜索該產品當下的藍海詞，選擇一到三個藍海詞
　　
　　7、用關鍵詞和藍海詞打亂順序組合成自己的標題
　　
　　04
　　
　　主圖、詳情頁
　　
　　標題可以抄襲，圖片不能盜圖
　　
　　抄的主圖詳情頁是沒有差異化的，淘寶的曝光量會很差。同樣的寶貝，同樣的主圖詳情頁，別人的信譽比你高，銷量比你高，評論比你多？淘寶會選擇好的去曝光，買家也會選擇好的。
　　
　　最重要的，盜圖被對手發現并投訴的話，淘寶會直接刪除你的寶貝鏈接。
　　
　　這里教大家一個方法，買個樣品回來自己拍照，然后退貨。一來是看看產品質量，了解一下供貨商的發貨速度，產品包裝以及售后服務等等。二來，自己拍的照片，不怕被人投訴。
　　
　　那么具體如何來做詳情頁主圖呢，模仿。
　　
　　新手要多去看看優秀的賣家的主圖詳情頁，多找靈感，從模仿起步。同時，其他類目也可以去看看，不要局限于你的同行。比如你是賣洗發水的，你也可以去看看賣面膜的主圖詳情頁做得怎么樣。
　　
　　如果你自己會攝影拍照懂PS，就可以自己做圖。如果你不懂PS，打開萬能的淘寶，找別人做，很便宜哦，沒必要為了省錢，重新花費時間去學習了。最好還是找專業的人做圖！
　　
　　詳情頁是影響寶貝轉化的一個關鍵因素之一，好的詳情頁要做到以下幾點：
　　
　　1、抓住痛點2、信任度3、權威4、美觀5、突出賣點
　　
　　05
　　
　　上架寶貝
　　
　　上架寶貝，就是簡單的事情了，但是注意幾點：
　　
　　1、一定不要錯放類目，一定不要錯放類目，一定不要錯放類目。
　　
　　2、一個店鋪的主營類目最好是一個，主打寶貝必須是主營類目產品。
　　
　　如果產品錯放了類目，會嚴重影響你的流量。
　　
　　3、上傳寶貝要看自己精力和能力，大家都知道在店鋪權重中，有一個非常重要的權重就是店鋪動銷率。如果你上傳了大量寶貝，但不能很好的經營，導致一段時期，滯銷產品過多，動銷率達不到50%以上，是很難獲得淘寶扶植的。所以說如果沒有那么多能力和精力的話，建議先把一部分有市場潛力的寶貝上傳，等這些寶貝有一定人氣銷量基礎的時候再去上傳其他的。
　　
　　4、不要集中上架，如果你決定了開始優先上架的寶貝，也不要一次性上完，淘寶有一個上下架時間的權重，就是寶貝越接近下架時間，有優先展示的機會，如果我們選在都在一個時間去上傳也就意味著，本身自己寶貝互相競爭，不如充分利用這個權重來分開布局，比如你有幾十個寶貝要上傳，可以分7天弄，每天上架一部分，布局到周期的每一天，會比較好!
　　
　　06
　　
　　補單
　　
　　補單是除了選品之外，另一個非常重要的一個技能。
　　
　　補單其實就是為了兩個目的：
　　
　　1、基礎評價
　　
　　2、搜索權重
　　
　　當買家通過進入你的寶貝詳情頁的時候，發現你的評論區啥都沒有，沒有追加評論，沒有帶圖評論，甚至沒有評論。這種情況下，買家很大可能會直接往左滑動手機，退出你的寶貝界面。所以，我們要通過補單解決你的基礎評價問題。
　　
　　而如何獲得流量尤其是精準流量呢?
　　
　　流量有很多種，有付費流量，免費流量，站外流量。拋開付費流量不談，在免費流量里面又有手淘搜索，手淘首頁，猜你喜歡等等，而這其中最精準的流量來源就是手淘搜索！
　　
　　我們運營要做的重點工作就是獲取免費的手淘搜索流量，答案就是補單。
　　
　　模仿真實的購物軌跡，搜索關鍵詞，找到寶貝，貨比三家，最后下單。這一過程就會增加這個關鍵詞的權重，從而提高我們這個寶貝在這個關鍵詞下的展現率，最終獲得精準流量。
　　
　　單品想要獲得所謂的“免費搜索流量”的前提，就必須關鍵詞得到排序靠前，也就是在某個顧客搜索與你相關某個關鍵詞(比如 ：針織衫外套女)的時候，你的產品能夠排在顧客搜索頁面的前幾頁。 而關鍵詞想要得到排序靠前，就必須獲得“精準人群標簽”的匹配、人氣、成交、確認好評等一系列完整的體驗。
　　
　　所以，在我們說補單，絕多數指的是新品階段的關鍵詞權重積累。只有關鍵詞得到了完整的體驗行為，才會獲得更大的排序，產品從而得到最大化的曝光/展現。通俗的講，就是被更多顧客搜索這個詞看到我們的產品。甚至通過這個關鍵詞下單成交產生銷售額 ，五星好評。
　　
　　07
　　
　　客服
　　
　　當主圖詳情頁標題做好，上傳了寶貝，補單提高了關鍵詞權重，獲得了展現，獲得了點擊，客戶進入了你的店鋪以后。部分買家，可能會找你的客服咨詢。這個時候，你就需要打造一個高水平的話術。
　　
　　優秀的客服需要做好以下三點：
　　
　　1.為顧客解惑答疑，幫助顧客選擇商品并解決客戶疑問。促成訂單，與顧客及時熱情溝通。
　　
　　2.給顧客安排訂單，顧客下單付款后及時填寫單號并督促發貨。售后問題，幫助顧客進行退換貨。
　　
　　3.淘寶客服工作需要耐心與細心，并要求有最基本的禮貌。
　　
　　但是，我們是個人賣家，沒有專門的客服，可能會因為一些私事，做不到隨時隨地回復客戶。這就需要設置“快捷回復”，將客戶最常問，最關心的問題整理成話術，設置快捷回復，這樣，即使你沒有辦法隨時隨地回復客戶，但也能自動回復客戶，最大限度減少因為客服回復不及時而流失客戶的問題。
　　
　　還有一個問題就是有些客戶問的問題，你自己不知道怎么回答，怎么辦呢？
　　
　　我們可以以買家的身份向其他同行去提問，將他們優秀的回答摘取過來，總結成自己的話術，保存下來，以便隨時回復客戶。
　　
　　藍一總結
　　
　　要想通過淘寶掙錢，就要做好打持久戰的準備。先給自己定個小目標，第一個產品爭取搞懂做淘寶的大概流程，第二個產品爭取能夠小幅盈利，然后放大復制操作。如果你想賺錢，想學習更多的淘寶運營知識，就加入我們藍一電商吧，這里有更多有趣的玩法，運營的黑科技等著你哦！想知道更多網店運營干貨，就關注“湖南藍一電商”公Z號吧。
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