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令人驚嘆的B2B內(nèi)容營銷套路 

B2B網(wǎng)站如雨后春筍般冒出一大批，頗有點亂花漸欲迷人眼的架勢。可真正能結(jié)果的有幾個呢？作為新手往往要么沒有B2B站點，無從下手；要么找到一大堆而不知優(yōu)劣，缺乏甄別，白白浪費自己寶貴的時間。

一、 注冊行業(yè)網(wǎng)站

通過搜索的信息顯示可以知道這個網(wǎng)站的訪問量和信息量。我們的目標不僅是尋找信息量大的網(wǎng)站，最重要的是這些信息要適合我們做的產(chǎn)品。

基本了解了這家網(wǎng)站的訪問量和免費會員的權(quán)限后，比如云集B2B網(wǎng)站（yunjinet.com），接下來就是注冊。注冊要準備的相關(guān)資料一般有：產(chǎn)品的海關(guān)編碼，公司介紹(成立時間，年產(chǎn)量，年銷售額，出口額，員工人數(shù)，技術(shù)員人數(shù)，總經(jīng)理姓名等)和產(chǎn)品概述；單個主推產(chǎn)品的詳細描述；公司地址；電話；傳真；郵箱；網(wǎng)站。在拷貝公司地址等信息時，要注意網(wǎng)站是否有字段限制，如果有，要根據(jù)網(wǎng)站限制的字段重新組合，防止客戶看到的是不完整的信息。

二、如何有規(guī)則的發(fā)布產(chǎn)品

注冊了之后，就可以開始發(fā)布產(chǎn)品信息了。需要準備的有產(chǎn)品英文描述，技術(shù)資料，認證信息，價格(如果是庫存產(chǎn)品)，圖片(一般不能超過36K)等。根據(jù)不同網(wǎng)站的權(quán)限，可以免費發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量也不一樣。需要根據(jù)網(wǎng)站的具體情況，擇重點，分主次，”好鋼用在刀刃上”。

注意：只要網(wǎng)站有上傳圖片這樣的功能，就盡量用到。這樣會讓潛在客戶對你的公司加分。

發(fā)布商情；較多的網(wǎng)站都有商情發(fā)布的功能，比如一些行業(yè)的B2B網(wǎng)站，通用五金網(wǎng)（tong-yong.com）和萬國機械網(wǎng)（wanguojixie.com）也還是可以免費發(fā)布。這一功能有幾種常見的英文表述：如”五金產(chǎn)品”/ ”五金加工”， “機械制造”…

發(fā)布信息要注意掌握更新的周期。是每天更新，每周更新還是每個月更新一次，要參考以下幾個因素：

    1.網(wǎng)站允許的更新時間

    2.網(wǎng)站審核通過新信息發(fā)布需要的時間

    3.網(wǎng)站的信息量(針對我們產(chǎn)品的求購信息量)

    4.采購商的質(zhì)量(可以根據(jù)采購商的國家，規(guī)模等來判斷)

根據(jù)這些要素來判斷并記錄好網(wǎng)站更新的時間和更新周期。

另一個要注意的因素是關(guān)鍵詞的設(shè)定。

關(guān)鍵詞的設(shè)定：

關(guān)鍵詞，就是客戶在搜索供貨商時需要鍵入的產(chǎn)品名稱或其他，當這些名稱與你設(shè)定的關(guān)鍵詞一致或包含你的關(guān)鍵詞時，你發(fā)布的信息就會出現(xiàn)在他的搜索結(jié)果里。關(guān)鍵詞的設(shè)定，最好和發(fā)布信息的種類一致。

同時，應(yīng)該是寫產(chǎn)品名稱而不是型號，除非你的產(chǎn)品知名度相當高。關(guān)鍵詞的設(shè)定，網(wǎng)站允許的一般多于1個，我建議的排列順序范圍由小到大，如：全棉面料，面料，服裝代加工……在一百萬批發(fā)網(wǎng)（100-wan.com）推廣是非常適合的，因為從搜索的習(xí)慣來看，一般人都是從具體到泛泛。

三、聯(lián)系客戶

搜索工作告一段落之后，進入客戶聯(lián)系階段。有些網(wǎng)站可以搜到客戶的詳細信息，email，傳真，電話，網(wǎng)站，我們可以做好記錄，自主聯(lián)系客戶，這是最理想的狀態(tài)。而有的網(wǎng)站不公布出客戶的聯(lián)系信息，只能通過網(wǎng)站的平臺來發(fā)送郵件。

由于產(chǎn)品及行業(yè)的差異，對各家網(wǎng)站的效果評價可能眾口不一.但是依據(jù)以上總結(jié)的評判標準，基本上已經(jīng)可以做到取其精華，棄其糟粕，在日益增多的B2B網(wǎng)站中，尋找到最適合自己的。

以上就是本人一點小小的心得。因為B2B網(wǎng)站的免費利用確實給我?guī)�來了訂單，所以決定與各位同仁共享。同時也希望大家創(chuàng)意多多，收獲多多!