相對于注射和外敷這兩種外部補充玻尿酸的方式，口服玻尿酸產品具有方便、溫和持久、安全穩定、接受門檻更低的優勢。

觀察中國目前的口服玻尿酸市場，產品多以保健品呈現，體驗感有待提升，尤其是像玻尿酸口服液和藥片，總讓人有一種“我在吃藥”的感覺。

不過，如果可以像吃零食一樣隨時隨地補充玻尿酸呢？這個問題就可以解決了。事實上，玻尿酸添加到食品中的應用在國外已非常廣泛，國內卻缺少自主品牌的產品。

機會來了——1月7日，國家衛生健康委官網發布“三新食品”公告，宣布透明質酸鈉（玻尿酸的常見形式）成為新食品原料。這意味著國內食品品牌可以研發生產口服玻尿酸食品。

緊接著，品牌商開始布局自己的透明質酸鈉口服液，可以研發和生產透明質酸鈉口服液（玻尿酸口服液）的生產廠家受到了越來越多的關注，其中，天益食品有限公司是一家專業的可以研發和生產各類透明質酸鈉口服液，玻尿酸口服液的代加工廠家，推出的玻尿酸水光飲口服液等新品就受到了品牌商的喜愛。

玻尿酸學名透明質酸（Hyaluronic Acid），簡稱HA，是人體中天然存在的一種高分子粘多糖，廣泛存在于關節腔、皮膚、眼玻璃體、軟骨、臍帶等組織中。而約50%的透明質酸存在于皮膚。

皮膚中透明質酸的含量直接影響皮膚的含水量和衰老程度，且隨年齡增長逐步下降，30、50、60歲時會分別下降為20歲時的65%、45%、25%。這也就是為什么人們“上了年紀”后，會產生皮膚老化、皺紋增多等問題。

隨著年齡增長，玻尿酸含量下降

如今的不少年輕人，對于抗老和皮膚管理都十分執著，想盡各種辦法希望保持“凍齡”皮膚，天益食品擁有專業的研發團隊，緊跟市場潮流，研發了各類透明質酸鈉口服液，受到了品牌商的一致認可。


玻尿酸食品在日本21年，有哪些優秀“作業”可以抄一抄？

玻尿酸食品雖然今年才在中國出現，但在隔壁的日本，玻尿酸食品已經發展21年了。

早在1996年，日本正式允許玻尿酸可添加到食品中。這么多年以來，玻尿酸一直受到消費者的歡迎。日本保健食品和化妝品咨詢公司Smooth Link制作的2020年日本功能性標示食品調研報告顯示，2020年日本功能性標示食品中最受歡迎的成分是GABA，透明質酸鈉位列第五，是最受歡迎的口服美容功能成分。

同時，近年來日本食品巨頭也一直在布局玻尿酸食品。

如朝日擁有兩款玻尿酸飲料。一款為旗下品牌LB推出的酸奶風味飲料，每盒125ml中添加了120mg的透明質酸鈉，推薦一天飲用一盒。一款為名為“素肌URURU”的果味飲料，針對女性消費者推出，二者都宣稱可以滋潤肌膚。

可口可樂旗下茶飲料品牌身體巡茶在去年推出了新品，每瓶混合烏龍茶飲料中，同樣添加了120mg的玻尿酸成分，主打緩解冬季肌膚干燥問題。

除了飲料，日本市場上還有玻尿酸果凍、玻尿酸潤喉糖等產品。值得一提的是，玻尿酸在中國被批注加入的食品使用范圍包括乳及乳制品、飲料類、酒類、可可制品、巧克力和巧克力制品（包括代可可脂巧克力及制品）以及糖果、冷凍飲品。可見未來玻尿酸原料在食品的應用中有很大的空間。

口服美容的生意里，食品品牌能帶來多少創新可能？

玻尿酸被批準為食品原料，為口服美容行業帶來了更多新的可能。那么，中國口服美容走到哪一步了？隨著更多的原料被批準為食品原料，食品品牌進入口服美容賽道，能帶來多少創新可能？

根據CBNData發布的《2019口服美容消費趨勢》顯示，目前國內僅口服美容保健品市場規模，預計在2022年將達到175.8億人民幣， 且保持每年兩位數的增速快速增長。

此外，中國口服美容市場發展迅猛，也吸引了不少海外品牌的關注。據CBNData數據統計，僅2019年上半年，就有來自全球的286個口服美容品牌入駐天貓國際平臺，且產品SKU達到3161個。
所以說，一方面國外品牌這些年來培育了消費者口服美容的認知與消費習慣，另一方面，中國口服美容品牌亟待出現并出圈。

從消費者畫像去看，購買口服美容的都是一群什么樣的消費者？

我們可以幾個關鍵詞總結：女性、90/95后、愛美、愛嘗試、愛自己。

根據CBNData的報告顯示，口服美容的主力軍是女性消費者，年齡層面，以愛嘗新和愛自己為特征的90和95后占比超50%。有趣的是，口服美容的消費者與美妝品類的消費者重合度較高，體現了愛美人士想要“內外兼修”。

口服美容消費人群畫像

這樣看來。在這類人群的消費中，“健康和美”是重要標準，這恰好是口服美容行業的關鍵詞。


了解了行業痛點和消費人群，食品品牌可以從哪些方面入手去做？我們從產品、品牌和模式方面做出小結，拋磚引玉，期待與大家共同探討。


1、做產品：零食化、場景多元化、顏值化

首先，從產品研發上來說，我們可以總結為三個方向：零食化、場景多元化和顏值化。

零食化是指打破口服美容產品原有的藥劑或口服液形態，以零食的創新形式呈現給消費者，這也是食品品牌入局口服美容賽道的優勢所在。（前提是在國家批準的食品品類中研發）

一瓶透明質酸鈉口服液，在口味上具備多樣性，還可以添加年輕人喜歡的元素，如奶茶味、芝士味等等。

值得注意的是，食品品牌在開發口服美容零食的時候，要注意保證產品的口味、口感不會因為添加了某些成分而產生違和感。

而且，口服美容零食的消費人群更加廣泛，不管是敷面膜等護膚人群還是醫美人群都不沖突。

其次是場景多元化。場景多元化的改變也是基于產品品類的改變。原先的口服美容保健品，可能會要求固定的場景服用，如餐后或睡前。但是零食就拓展了消費場景。

比如天益食品新品玻尿酸口服液，不用考慮具體的時間點，隨時隨地都可以飲用。比如，敷著面膜的時候飲用，內外一起補水；在辦公室，一邊“打工”一邊飲用玻尿酸口服液，既簡單又輕松。

最后是顏值化。愛美的女孩子，當然對顏值高的包裝也會心動不已。之前的口服美容保健品，囿于品類在設計上沒有太多發揮空間，較為傳統。但食品形態的口服美容產品，則可以在包裝設計上多下功夫，通過年輕、時尚的包裝來討年輕人的喜歡。

尤其是新興的品牌，對年輕人的審美有自身的理解和觀察，也有一定的設計經驗，像天益食品的玻尿酸口服液，就有自己的設計風格，有質感。

2、做品牌：國貨之光、精準定位、新消費品品牌

食品品牌進入口服美容領域，除了把產品做好，品牌也很關鍵。品牌相當于給自己產品做背書，有助于獲得消費者的信任甚至好感，同時還能形成差異化認知。

那么口服美容食品的品牌該如何去做？我們總結了以下三點。

第一，在上文也提到過，消費者目前在口服美容產品上傾向于選擇國外品牌。因此當食品品牌做口服美容時，要爭做“國貨之光”。

這里的國貨不僅僅指用中國的方式、國貨的打法去運營品牌，還指從產品開始，就“Made in China，Created in China"——原料、產品研發、包裝設計、生產都可以由自己完成。

比如當中國批準了玻尿酸為食品原料，選擇國內有技術資質背書的原料商，而不是像許多前期的玻尿酸品牌去選擇國外進口原料。品牌可以和供應商一起，搭建屬于中國的優質玻尿酸供應鏈和“內循環“產業鏈，共同推進中國口服美容的發展。

第二，精準定位可以幫助搶占消費者心智。主打什么功效？針對什么人群？專注什么細分品類？這些都和品牌定位有關。

定位定準了，不僅能吸引到目標消費者，說不定還能達到品牌營銷的最高境界——品牌即品類。拿天益食品來說，從一開始就確定了“科學、精準、高效”的產品理念，再抓住年輕消費者的細分需求進行創新型研發，產品的定位就比較清晰。

同時，隨著越來越多的原料被批準添加到食品中，食品品牌如果第一時間推出產品，也極大地有助于搶占消費者對品類的心智。

第三，以創新模式顛覆傳統消費品行業，用新消費品牌的邏輯去做品牌。

CBNData發布的《2020新消費洞察報告》顯示，2019年新品牌數量增長是2017年的2.49倍，其中食品和美妝行業是新銳品牌表現最突出的行業。

新消費品品牌的底層邏輯是了解消費者到底想要什么。品牌可以利用大數據、私域流量、社交媒體等工具和渠道，去洞察年輕消費者，再進一步與他們交流溝通。

此外，口服美容食品是一個相對而言較新的領域，因此尤其需要在消費者溝通上花精力。

毫無疑問，愛美之心人皆有之，口服美容食品給愛美人士帶去了新選擇。

天益食品此次研發玻尿酸口服液，反應了對于行業及趨勢的洞察十分敏銳。根據第三方研究機構Frost&Sullivan發布的《2019全球及中國透明質酸（HA）行業市場研究報告》顯示，2019年，全球食品級透明質酸終端產品市場達到約3.5億美元，預計2024年將達到約4.8億美元。可以預見中國的玻尿酸食品將迎來顯著增長。

這同時也告訴我們，口服美容行業需要新鮮的力量，用創新去加速發展。總而言之，吃出來的美麗事業，在中國目前還算是一片藍海，等待著具備創新能力的品牌去乘風破浪。天益食品，歡迎品牌商來考察參觀，我們將竭誠努力，為每一位客戶提供更加優質的玻尿酸口服液（透明質酸鈉飲品）的代加工服務。