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線(xiàn)下遭遇營(yíng)銷(xiāo)寒冬，微盟助力企業(yè)轉(zhuǎn)型，線(xiàn)上破冰戰(zhàn)“疫”刻不 

線(xiàn)下遭遇營(yíng)銷(xiāo)寒冬，微盟助力企業(yè)轉(zhuǎn)型，線(xiàn)上破冰戰(zhàn)“疫”刻不容緩！

街道上空無(wú)一人，幾年前熙熙攘攘的商店現(xiàn)在都關(guān)門(mén)了。路上，只有幾個(gè)行人戴著口罩，低頭匆匆，一言不發(fā)..這一幕映入眼簾，我們知道疫情對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響..疫下，以線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為主的中小企業(yè)受到不同程度的影響..

如何打一個(gè)漂亮的翻身仗，成為了多少創(chuàng)業(yè)者的迫切問(wèn)題..現(xiàn)在，你的生意免疫了嗎？看微盟小程序如何助力企業(yè)轉(zhuǎn)型，打響冰線(xiàn)大戰(zhàn)“流行病”！！

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1品牌：嬰兒格子

戰(zhàn)斗策略：線(xiàn)上線(xiàn)下雙軌

在特殊時(shí)期，口罩、消毒劑、濕紙巾等帶有一定細(xì)菌、防毒防御日常化學(xué)品的產(chǎn)品被火熱的剛需標(biāo)簽所傷，購(gòu)買(mǎi)這些用品的熱度堪比購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)會(huì)門(mén)票。第二，具有一定囤積性的母嬰產(chǎn)品也榮幸地被列入購(gòu)物清單，數(shù)量不容低估。

“以前買(mǎi)一個(gè)星期就夠了，現(xiàn)在可以三、五個(gè)星期了。”寶格麗的負(fù)責(zé)人張?zhí)镎f(shuō)，這就是為什么在不提價(jià)的情況下，客戶(hù)的單價(jià)會(huì)從幾百變成幾千。面對(duì)如此突然上漲的剛性需求，品牌能否順利吞下這塊蛋糕？？

數(shù)據(jù)：訂單增加200%！

重點(diǎn)：精準(zhǔn)預(yù)判，以剛性需求為突破口

新客戶(hù)占200%的一小部分。根據(jù)張總每日的分析，大部分海外商品的供應(yīng)是正常的，所以由于嬰格專(zhuān)注于跨境進(jìn)口，所以供應(yīng)不會(huì)受到太大影響..

網(wǎng)上母嬰商店場(chǎng)景（網(wǎng)圖）

其次，在武漢市宣布關(guān)閉后，公司預(yù)測(cè)恐慌性購(gòu)買(mǎi)，及時(shí)調(diào)整庫(kù)存儲(chǔ)備，在三四天內(nèi)，采用“鎖定庫(kù)存”的方式將庫(kù)存增加一倍，特別是動(dòng)員儲(chǔ)備相關(guān)的流行消毒產(chǎn)品和母嬰用品。

張總也每天都承認(rèn)，“基于恐慌性購(gòu)買(mǎi)和囤積的影響，哪里有貨就買(mǎi)哪里，我們不敢出去，只能在網(wǎng)上買(mǎi)，這次借助線(xiàn)上銷(xiāo)售.”除了線(xiàn)下，寶寶網(wǎng)格線(xiàn)上訂單的增長(zhǎng)也來(lái)自于線(xiàn)下門(mén)店的分流..店員大多是在網(wǎng)上完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，即在社區(qū)引導(dǎo)消費(fèi)者在小程序中訂購(gòu)，通過(guò)快遞物流的方式完成購(gòu)買(mǎi)，或者去商店取貨，商店提前準(zhǔn)備好商品，消費(fèi)者拿貨時(shí)，不要停留，避免交叉感染。

品牌二：齊家

作戰(zhàn)策略：直播小程序

雖然沒(méi)有走出家門(mén)限制線(xiàn)下門(mén)店的銷(xiāo)售，但也給短視頻直播增添了一把柴火..小程序Live豐富了公眾號(hào)的內(nèi)容，改變了用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)..

作為直播最明顯的優(yōu)勢(shì)，參與感和臨場(chǎng)感不僅可以提高商品點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，而且可以大大增強(qiáng)粉絲的互動(dòng)性和忠誠(chéng)度，豐富網(wǎng)購(gòu)的感官體驗(yàn)。

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數(shù)據(jù)：2個(gè)月獲得18萬(wàn)用戶(hù)！

重點(diǎn)：實(shí)時(shí)互動(dòng)直播遇到組合操作玩法時(shí)

作為第一家互聯(lián)網(wǎng)家裝，齊家網(wǎng)除了推出“春節(jié)不閉店”滿(mǎn)100元減20元的活動(dòng)外，還推出了全新的專(zhuān)屬拼團(tuán)活動(dòng)..流行期間，小程序直播投放的商品還能用嗎？？

原來(lái)，齊家網(wǎng)一直在小程序拓展直播營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)活動(dòng)級(jí)別匹配不同的直播范圍，所以說(shuō)線(xiàn)上直播這一塊，大家體驗(yàn)還不錯(cuò)！！

通過(guò)線(xiàn)上直播前后不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引品牌粉絲用戶(hù)觀(guān)看，促進(jìn)網(wǎng)購(gòu)直播的轉(zhuǎn)化..直播期間，同時(shí)加入組合優(yōu)惠券秒殺群等運(yùn)營(yíng)玩法，另外，結(jié)合微信社群進(jìn)行推廣，刺激購(gòu)買(mǎi)，2個(gè)月獲得18萬(wàn)用戶(hù)，妥妥的！！

品牌三：蒙捷家紡

作戰(zhàn)策略：社區(qū)運(yùn)營(yíng)小程序

在疫情特殊時(shí)期，作為私人流量的最佳服務(wù)場(chǎng)所，微信群明顯成為“最低成本”的互動(dòng)維護(hù)模式。夢(mèng)潔家紡也有自己的社群運(yùn)營(yíng)體系..

微信具有很強(qiáng)的自然社交基因，不僅有較好的傳播氛圍和效果，還能在社區(qū)推廣優(yōu)惠券等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化率，鼓勵(lì)品牌不斷裂變自我，擴(kuò)大影響力，彌補(bǔ)疫情的粘性危機(jī)。

數(shù)據(jù)：小程序商城日均訪(fǎng)客環(huán)比提升超過(guò)300%！7天內(nèi)新增用戶(hù)破20萬(wàn)！

關(guān)鍵點(diǎn)：千群千面運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化

早在去年，夢(mèng)潔家紡的門(mén)店導(dǎo)購(gòu)就開(kāi)始為線(xiàn)上小程序做蓄水池，推薦門(mén)店顧客進(jìn)入小程序商城在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，將線(xiàn)下散客精準(zhǔn)導(dǎo)入小程序，并招募線(xiàn)上合伙人。

此外，所有門(mén)店、導(dǎo)購(gòu)將獲取的客流納入夢(mèng)潔的社群運(yùn)營(yíng)體系，其中社群又被分成了三個(gè)層次，分別為加盟商、導(dǎo)購(gòu)和C端，它們各自為營(yíng)，建立成群，形成了以導(dǎo)購(gòu)為起點(diǎn)，分級(jí)別、分區(qū)域的“群”，并通過(guò)社群的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升轉(zhuǎn)化率。

在疫情爆發(fā)、線(xiàn)下岌岌可危的特殊時(shí)期，夢(mèng)潔家紡的線(xiàn)上氛圍可謂是打得火熱，為提升社群運(yùn)營(yíng)的效率，夢(mèng)潔家紡還提供線(xiàn)上社群運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，保證各自的社群客戶(hù)不用出門(mén)就能實(shí)現(xiàn)群內(nèi)云逛街。

十七年前，非典成就了阿里，逼出了京東，推高了騰訊，十七年后，肺炎來(lái)勢(shì)洶洶，線(xiàn)上破冰戰(zhàn)“疫”，微盟與您同在。愿春回大地，花開(kāi)滿(mǎn)城，你我安然無(wú)恙。

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