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干貨:你覺得亞馬遜的選品是最難的嗎?亞馬遜選品難在什么地方

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1.市場調(diào)研難

市場調(diào)研主要是對競爭對手進行調(diào)研,以及對消費者的需求進行調(diào)研,市場調(diào)研主要包括數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析以及簡單的趨勢判斷,知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,選品難就難在我們在數(shù)據(jù)調(diào)研這一步,平臺的數(shù)據(jù)相當龐雜,稍有不慎我們就會被表面的現(xiàn)象所迷惑,找不到客戶真正需要的以及我們的產(chǎn)品相比競品的優(yōu)勢,平常所說的數(shù)據(jù)選品實際主要的就是通過調(diào)研競品來進行選品,調(diào)研同類的競爭的產(chǎn)品的歷史銷量,排名和留評率來判定某類或者是某款產(chǎn)品如何,了解產(chǎn)品的市容量和市場潛力,分析產(chǎn)品的本身特性,優(yōu)點和缺點以及外觀,質(zhì)量功能等方面,這些都是我們需要做的,然后去找貨源計算利潤。

2.找準自我定位難

在這里我們舉幾個反例,有些小白的商家在選品的方面不慎重,連簡單的市場調(diào)研就沒有做過就貿(mào)然的進入市場,選品選了個大件,起訂量在加上運費就花了大幾萬,這是非常不適合小賣家的,沒有充足的資金,我們小賣家在做的時候應該是以價格偏低的產(chǎn)品為主,選幾個產(chǎn)品進行FBA的小規(guī)模的測款,只要我們的眼光不是選的特別的差,在FBA的測評以后,通過廣告發(fā)掘穩(wěn)定出單的SKU。

3.產(chǎn)品的設計和開發(fā)難

選品的一部分還包括對產(chǎn)品進行設計或者對產(chǎn)品進行深挖,開發(fā)產(chǎn)品的新的功能來滿足新的需求,提到產(chǎn)品的設計和開發(fā)就要講一下產(chǎn)品的分類,目前主要是有著公模產(chǎn)品和私模產(chǎn)品,公模產(chǎn)品的競爭強度大,如果我們不對產(chǎn)品進行創(chuàng)新,不制造一些后天的優(yōu)勢的話就跟墜入紅海一樣,純粹是花錢來推排名,用錢來賺錢,沒有資金的注入,就不要考慮這樣的產(chǎn)品了。

所有就只有兩條路了,一個是對公模產(chǎn)品進行改良創(chuàng)新,或者是設計開發(fā)私模產(chǎn)品,公模產(chǎn)品微創(chuàng)新這個主要難在對差異點的把控,比如說有的一些產(chǎn)品他自身是很難看出來差異的,主要是靠的包裝和后期的效果來表現(xiàn)差異,比如說化妝品,或者是玩具等等。私模產(chǎn)品的創(chuàng)新相當于在燒錢,如果我們的后面有著供應鏈,有著設計的能力,我們可以花錢做潛力的爆款,前提是你要找到產(chǎn)品的引爆點,沒有引爆點能夠抓住客戶,切中客戶的真正需求,你還是不要做私模了,只是浪費資金而已。

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漢能:東南亞shopee平臺創(chuàng)業(yè)環(huán)境解析,shopee無貨源店群運營技巧

漢能:東南亞shopee平臺創(chuàng)業(yè)環(huán)境解析,shopee無貨源店群運營技巧
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shopee作為東南亞市場的兩大主流電商,成立于2015年的11月,主要的市場就是東南亞和臺灣,覆蓋了馬來,印尼,新加坡,菲律賓,臺灣,泰國,越南等7個站點,在2018年在東南亞區(qū)域的下載量名列前茅,從電商的移動化和網(wǎng)購市場的發(fā)展空間來看,shopee在東南亞各國的移動端占比已經(jīng)超過了70%,因此我們現(xiàn)在入駐shopee也是順應了它的發(fā)展趨勢,從目標的客戶來講,shopee的主要客戶群體就是年輕人,而東南亞的人口有著6.5億人,其中30歲以下的人口占據(jù)著60%左右。
shopee的入駐門檻:企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照,法人的身份證件,目前我們在做的店鋪鏈接和近三個月的店鋪流水,QQ郵箱,手機號,這些準備起來并不困難。
shopee平臺傭金:shopee是沒有注冊費用,沒有店鋪的租金,沒有店鋪的保證金,shopee收取的只有一個店鋪的傭金,根據(jù)我們上個月的銷售情況來進行收取,最高是收取6%,最低是4%。
shopee的熱賣產(chǎn)品:總結(jié)來說各個站點都有不同的熱賣產(chǎn)品,相同的也有,比如:女裝,3C,母嬰,家居這些,因為shopee針對的群體是年輕群體,所以客單價一般都是比較低的,這也是相對而言的,像臺灣和新加坡的市場客單價就比較高一點,如果有這拼單和湊單的客戶,shopee也會給買家一定的運費補貼,刺激下單,所以shopee平臺的商品客單價雖然較低,但是利潤方面依然很可觀。
物流方面:shopee有著自建的蝦皮倉庫,在我們國內(nèi)有著,上海,深圳,泉州,義烏幾個官方的倉庫,我們店鋪出單后,貼上面單發(fā)到這幾個地點的蝦皮倉庫就好了,蝦皮會給我們配送給客戶,一般我們需要在4~6天的把商品發(fā)到蝦皮的倉庫任一接收地點。
shopee的收款和回款:shopee支持pingpong收款,shopee的打款周期是半月一次,分別是月初和月中,金額就是我們前面這些天完成的訂單。
shopee店鋪運營模式特點:shopee更傾向于對于店鋪的綜合考察,主要考察我們的產(chǎn)品,好評數(shù),退款率,粉絲等,店鋪運營的越好,我們的被推薦的機會就越多,自然而然的我們的流量和轉(zhuǎn)化率也越來越高,所以我們在運營shopee的時候需要做好下面的工作。
第一:持續(xù)的商品,做好流量的扶持,讓類目的排名相對靠前。建議我們賣家每天上傳20~30件新品,月均的上新不低于600。
第二:低價引流,用一部分產(chǎn)品做低價,為的就是拉高我們的店鋪的評分數(shù)和權(quán)重,讓客戶拼單其他的高利潤產(chǎn)品,因為蝦皮的客戶最喜歡的是湊單,因為這樣平臺對他也有著運費的補貼,設置優(yōu)惠更容易刺激客戶。
第三:店鋪的數(shù)據(jù)決定我們的轉(zhuǎn)化率。好評的數(shù)量,回復率,發(fā)貨的速度,粉絲的數(shù)量等這些表現(xiàn),很大的程度上影響我們的店鋪是否會成為優(yōu)選店鋪,商城。
第四:選品是重中之重,持續(xù)穩(wěn)定的供應鏈是我們成長的關(guān)鍵
shopee平臺的機遇和優(yōu)勢給了我們跨境賣家們足夠的施展空間,大家在創(chuàng)業(yè)的時候不要總是拘泥于競爭激烈的電商平臺,認為只有競爭激烈的才能給我們帶來更大的利潤,其實不然,shopee你說他小嗎,確實不大,但是他的市場不小,綜合考慮下,shopee還是一個不錯的選擇。
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筆者:TPDZ321

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