矩陣制直銷軟件矩陣制直銷軟件，主要誕生年代：上個世紀70-80年代　　矩陣制直銷軟件，是指限制前排數量，按固定深度領取獎金，寬深一定形成矩陣的獎金制度。它的特點是主要以消費者為構建基礎，沒有“小組責任額”，而且個人責任額很低。所以要賺大錢就必須不斷地開發消費者市場。　　這種制度誕生于20世紀80年代。這個制度的設計理念是：　　1、穩定忠實的消費者；　　2、更高的收入來自于更深的組織網；　　3、穩定的收入來自組織網固定的重復消費；　　4、消費者互助，強者幫助弱者。矩陣制把運做重點放在整個的組織結構上，強調一個完全的消費導向的組織網。　　直銷最重要是人的復制，太陽線下一個人理想般地要復制為多多益善的前排，但管理不善的問題使得直銷公司開始尋求制度上的變革：　　1、限制前排個數，使直銷商得以壓縮管理時間和精力，以帶好隊伍 ；　　2、改歸零制為累積制，使制度更體現“一分投入、一分收獲”的人性化觀念，甚至總業績只有往上升而不會下降；　　3、提高隔代獎金提取比率，相對容易體現回報的公司更易留人。 這三點，無疑都可以有效率地提高經銷商的積極性，但是從管理角度出發，最有亮點的就是限制前排個數，集中精力管理好自己的前排。在前排數量有限制的情況下，一般說來會按固定的深度提取獎金，寬深一定，則形成矩陣。　　矩陣制直銷軟件其所具有的優點包括：　　1、發展容易：當推薦的下級人數超過矩陣制的規定時，超出的人數將"溢出"到較低的階級，上級可以幫忙下級；　　2、復制與管理方便：只要輔導少數幾個下級就可以了；　　但我們也不得不正視矩陣制所固有的缺點：　　1、容易吸收懶人，公司和上屬的業績幾乎都由最低層提供，中上層的人都處于等待拿錢的不活躍狀態；　　2、優秀的直銷商獲利不高，泛泛之輩收入更大，優秀的人投入的時間和精力得不到相應的回報；　　3、投機的成分高，收益與否全憑運氣；　　4、成長受到限制，想獲得更大收益的能人很難實現高目標的收益等等。這些缺陷，注定了矩陣制已經不適應現在直銷市場的發展需求。　　5、提倡均富的典范，使人覺得象大鍋飯那樣的"做還不如等"，容易挫傷積極經銷商的積極性。  [本信息來自于今日推薦網]