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如何寫出硬核“帶貨文案”_火蝠電商 

概述:淘寶代運營
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怎樣寫出硬核“帶貨文案”,
關鍵詞:內容營銷
適用行業:所有
適用買家規模:星級營銷人都是貪婪的人,那拿產品文案來說吧,除了靠它擴展品牌的影響力,還想讓它帶動產品銷量攀升,發揚帶貨的功效。理想很飽滿,但是怎樣將理想照進實際呢?下面幾個套路值得了解一下:
套路一:聚焦一個賣點在產品賣點的選擇上,產品文案的寫作跟廣告的寫作遵照同一個準繩,那便是找出對于目標用戶而言價值最大的一個賣點,進行集中闡釋。這樣,不僅讓我們的賣點表現的更為突出,又不給用戶造成選擇困難,可謂一舉兩得。怎樣能夠聚焦到目標賣點呢?
一共分為4個步調:
1、將產品價值分層擺列,形成清單;
2、定義目標用戶是誰;
3、找到目標用戶完成以后任務最大的不滿;
4、立室產品價值,確定賣點。
套路二:以簡為先帶貨文案的最高境界是用最少的字把信息轉達清楚,這也是工夫碎片化期間對產品文案寫作提出的新要求。產品文案的寫作中,我們要分3步走:
第1步:構思產品文案的行文頭緒,根據幾個展現點來搜集相干的素材。
第2步:將素材根據行文頭緒進行布置,加上我們的一些起承轉合的話語,形成文案底稿。
第3步:將底稿進行打磨,一方面我們要精簡失一些不需要的詞語,另一方面,我們要對一些專業術語轉化為接地氣的語言來出現,低落用戶的理解難度。
套路三:弱化價格產品文案不帶貨,很多工夫并不是因為我們的產品賣點不突出,質量不敷好,而每每是因為我們的產品價格讓用戶難以接受。怎么辦呢?那只要弱化價格這一條路了。這里的弱化比不是將價格改小、降價的意思,而是要偷換一下用戶的心理賬戶。舉個例子:比如我們的一款針對小資人群的牙膏,訂價200元,價格確實夠高的,但是要是我們把它說成5杯星巴克咖啡的價格,讓用戶從喝咖啡的心理賬戶中取出200元用于買牙膏,心理上就以為沒那么貴了。弱化價格的操縱中,尋找參照物是一門大學問。我們的參照物的尋找要基于目標用戶的闡發,做到精準打擊,千萬不要亂點鴛鴦譜。照舊5杯星巴克咖啡的價格,要是說給農村老太太來聽,很難產見效果。
結語:想讓產品文案擁有帶貨的本領,需要我們有踏實的文字功底、有對產品的深刻了解,也需要對用戶心理和消費習慣的精準把握。

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