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「天貓代運營」淘寶賣家如何給店鋪快速精準選款？

做淘寶有時候選擇往往比努力更加重要，有時候自己用盡所有的方法和預(yù)算，店鋪的爆款就是操作不起來，并不是自己的技術(shù)不行，而是這個款產(chǎn)品本身就不行，沒有爆款基因在里邊，這樣的產(chǎn)品不管我們?nèi)绾尾僮鞫疾粫�成為爆款。在日常運營店鋪過程中，我們應(yīng)當(dāng)將更多的精力放在發(fā)掘那些有爆款基因的產(chǎn)品中，而不是隨便拿一個款就去操作。

但是大部分的人并不知道如何發(fā)掘店鋪爆款，俗話說千里馬常有，而伯樂不常有。放在淘寶也是一樣的，爆款常有但是能發(fā)掘爆款的人不常有，所以今天就和大家分享一下如何快速精準的發(fā)掘店鋪爆款，成為一個爆款伯樂。

在分享如何選擇爆款之前，先和大家分享一下篩選爆款我們需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，只有知道了需要觀察的數(shù)據(jù)才能知道什么樣的產(chǎn)品才能成為爆款。

「天貓代運營」淘寶賣家如何給店鋪快速精準選款？

其實，淘寶所考核的每一項數(shù)據(jù)都是和產(chǎn)品權(quán)重掛鉤的，而權(quán)重的高低就決定了產(chǎn)品能否成為爆款的關(guān)鍵，只是有的數(shù)據(jù)積累的權(quán)重高，而有的數(shù)據(jù)積累的權(quán)重較低而已，我們在發(fā)掘爆款過程中只需要觀察那些高權(quán)重的數(shù)據(jù)指標就可以了。

其中權(quán)重高的主要數(shù)據(jù)分別是：平均停留時長【這個考核的是產(chǎn)品對客戶的吸引程度，想要提高這個數(shù)據(jù)就要做好主圖、視頻以及詳情頁評價等】、商品收藏加購率【這個數(shù)據(jù)用加購數(shù)除以產(chǎn)品訪客就可以得到，這個考核的是產(chǎn)品是否吸引進入的訪客以及訪客是否精準】、支付轉(zhuǎn)化率【這個考核的是產(chǎn)品對客戶吸引的強弱以及訪客的精準程度】、訪客平均價值【這個考核的是淘寶給了我們訪客，我們能夠創(chuàng)造多大的價值，平均價值越高得到的權(quán)重也就越高】。

以上幾項就是我們在日常發(fā)掘爆款中需要注意的事項，以上的數(shù)據(jù)都是越高越能證明產(chǎn)品有潛力。

知道了發(fā)掘爆款需要注意的數(shù)據(jù)，下面就開始說一下我們有哪些方法可以快速精準的選到潛在爆款。

第一個方法就是直通車選款，這個是我們大家經(jīng)常用到的方法。利用直通車選款我們首先需要通過市場行情或者店鋪以往的數(shù)據(jù)反饋，來圈定出一個款式的大概框架，然后根據(jù)這些框架去尋找適合的款式，然后把選擇出來的產(chǎn)品拍照以及做詳情頁主圖，完成之后統(tǒng)一上架。產(chǎn)品上架之后把每個產(chǎn)品放入不同的直通車計劃中，盡量別把幾個產(chǎn)品放入一個計劃中，因為這樣會造成有的產(chǎn)品訪客很多，而有的產(chǎn)品訪客很少或者基本沒有訪客，計劃建好之后設(shè)置好地域、時間、日限額等，所有的測款計劃都要設(shè)置的相同，因為只有保證所有產(chǎn)品處于同樣環(huán)境下，這樣得到的數(shù)據(jù)才是競爭的。

然后把計劃的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖片都設(shè)置好，關(guān)鍵詞盡量競爭一些多用長尾詞，因為新計劃新寶貝權(quán)重很低，這個時候長尾詞更加容易拿到流量，這些都設(shè)置好之后就可以投放了。再利用直通車測款過程中我們需要控制的是訪客數(shù)，讓所有被測試的產(chǎn)品得到基本相同的訪客數(shù)，比如我們計劃所有的產(chǎn)品都拿到500個訪客，當(dāng)訪客到達500就可以停止直通車計劃了，然后把計劃里面的數(shù)據(jù)做成表格收集起來，當(dāng)所有產(chǎn)品都達到500訪客就可以開始對這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行對比了，各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)都好的就可以當(dāng)做潛在爆款來培養(yǎng)，差一些的也可以當(dāng)做日常款用來做動銷。

第二種方法是從店鋪直接挖掘，這種方法比較省錢而且數(shù)據(jù)也更加準確，但是需要店鋪層級較高并且店鋪有一個或者幾個訪客較大的爆款來支撐，具體的操作方法是將我們選擇的產(chǎn)品做好詳情主圖之后直接上架到店鋪，然后把這些產(chǎn)品統(tǒng)一放到一個頁面中，然后在店鋪爆款或者所有產(chǎn)品的詳情頁頂端做一個活動頁面，將訪客直接導(dǎo)入這個頁面中，當(dāng)然想要吸引訪客進入新品頁面我們需要做適當(dāng)?shù)幕顒觼砦�引客戶，比如新品打折、買贈等。

當(dāng)訪客進來之后這些新品就有了訪客，我們只需要讓這些訪客積累一段時間，當(dāng)新品有了足夠的訪客之后，就可以通過這些新品所得到的數(shù)據(jù)去進行分析，然后發(fā)掘出店鋪的潛在爆款。這種方法不太適合新店或者店鋪層級低的店鋪，因為沒有足夠的訪客就無法產(chǎn)生能提供分析的數(shù)據(jù)，自然而然也就無法發(fā)掘出爆款了。

第三種方式是利用老客戶或者微淘，這種方法也是對店鋪有一定的要求，那就是有自己積累的老客戶或者店鋪微淘活躍度較高，只有這樣才能達到測款的目的，具體的方法就是可以將新品發(fā)布到老客戶群或者直接發(fā)給老客戶，并且告訴老客戶這些產(chǎn)品在做只針對他們的活動，比如老客戶半價之類的來吸引客戶下單，并且需要限定一定的時間和數(shù)量來增加客戶的緊迫感，讓客戶可以盡快下單。這樣操作一段時間以后就可以通過分析數(shù)據(jù)來判斷哪些產(chǎn)品有爆款潛質(zhì)，因為老客戶是我們最精準的人群，這些精準人群都喜歡的想必其他相同屬性的客戶也會喜歡。

利用微淘測款也是可以的，方法就是我們把店鋪上架的產(chǎn)品發(fā)布到微淘中做一個投票的活動，然后設(shè)置好一定的活動獎勵，比如可以設(shè)置成讓客戶給新品投票，把產(chǎn)品通過票數(shù)多少來排序，然后從得票第一產(chǎn)品的投票中選擇幾個客戶來領(lǐng)取自己的獎勵，獎勵可以是試用、大額優(yōu)惠券、贈品等都可以，不過設(shè)置的活動一定要吸引人，而且最好把活動方式設(shè)置簡單點，這樣才能提高客戶的參與感。

其實發(fā)掘爆款最重要的就是數(shù)據(jù)分析，而想要分析數(shù)據(jù)首先需要我們產(chǎn)品本身有一定的數(shù)據(jù)，這樣才能分析數(shù)據(jù)。其實不管我們用什么方法，只要能讓產(chǎn)品得到相對精準的訪客就可以了